SIVO大学校园VOIP网络电话解决方案

　　四、VOIP网络电话在大学校园的实施方案

　　方案一:以代理形式运做ID号码

　　在校园寻找有兴趣和能力的同学、组织作为代理，负责某个大学的运做，将ID号码大量投放到校园，可以在前期通过免费试用，扩大宣传和影响，让同学们认识和了解，产生购买的欲望，主推PC TO PC 方式，在推进的过程中，也可以实行租赁号码使用， 通过MSN远程管理软件管理ID号码的使用情况，由于同学们的经济情况，不主张推荐USB网络电话手柄。在寻找用户应将以下情况为重点:

　　1、 经常和家里联系，家庭条件交好，有上网条件;

　　2、在其他学校有同学，需要经常沟通感情的;

　　3、同国外大学、研究机构有联系，有留学意向;

　　4、有子女在国外的教授;

　　5、国外留学生。

　　另外，在校园推广应抓住几个特殊时间:新生入学向同学和家长推荐;情人节同学之间的感情联络;毕业后同学的联系。其中毕业生可以已集团用户的方式推荐，便于他们以后的联络。校园代理商的利润从销售ID号码、出租ID号码、卖IP电话卡中产生。

　　“ 方案二:大学自身建立网络电话语音通讯平台

　　相对灵活的语音通讯平台服务器结构，使得资金有限的学校可以根据自身情况建立网络电话网，方便了与外界的联系。网络容量从100-10万个用户不等，此方案主要通过做学校领导的工作，让他们认识到网络通讯的好处，建立校园网络电话平台，方便同学、老师，与内部、外界的联系沟通，推荐的主要特点为PC TO PC 可以零话费通话，同时可以召开网上电话会议和学术研究讨论，方便留学生的国际通讯，吸引留学生等。大学有外地分校的应做为主推客户。

　　五、前期投资

　　方案一、使用VOIP网络电话语音服务平台

　　1、每个终端能上网。

　　2、拥有一个ID号码-180元/个/年

　　3、可以购买一定数额WEB电话卡

　　方案二、

　　1、每个终端能上网。

　　2、买一套10000用户服务器

　　3、可以购买一定数额WEB电话卡