[独家]周鸿祎对话南方创业草根 总结自身功过

互联网没有一招致敌的法门

恭国立：我们刚开始是做涂鸦的，找到了有需求的人，在衣服上画画。 搞了电子商务，想画画的人和会画画的人要沟通，网上有MSN和QQ等方式，我就恼火，我要看着他们在我的网站上交流，之后我意识到了QQ很厉害，小网站成长如何面对QQ这棵大树，我们应该如何处理，是利用整合树立自己的优势，还是用什么样的方式，在社区这一块，您提得比较多，我想周总在这方面的经验给我们指导。

广州佳音通讯副总经理 龚国立

周鸿祎：你们都是希望从我这里问到一招致敌的方式，怎么干掉QQ这个问题我也一直在想。（笑）

你们永远不要想，跟阿拉伯人一样，搞人体炸弹，将QQ的总部炸掉（笑），我们不倡导恐怖主义。我对社区是这么看的，社区在中国的发展还是早期的，社区的文化有一个特点，它是人脉关系的体验，满足的是人本质的体验，就是交流，这里跟大家分享一个观点，QQ的成功，要看到其本质，它不是说提供了什么软件，这是它的战术，实际上QQ满足了人本质上的需求，就是交流。例如有的网站，就是满足了大家的一些的需求，网站也很火爆，例如交友的网站，可惜我不愿意投资这样的网站，说我投资这样的网站也是谣言。你们不要笑，我不是鄙夷这样的网站，一定要满足人本质的需求，就是交流。所以社区就是满足交流，交流的形式未必是差的，即时通讯打字是交流的方式，我留言也是交流，我做视频展示自己也是交流，孔雀开屏也是为了展现了自己，是为了交流做准备，因为社区交流的本质，一定会凝聚一部分人，同时也会排斥一部分人，千万不要认为，中国会不有一统天下的大社区，因为社区的文化特性决定了，猫扑和天涯的人不会走到一起，通过资本的整合放在一起，整合了以后，不是这边人走就是那边的人走，给大家一些机会，在细分的小市场找到自己的定位，就会找到一定的人群，中国的人口很大，今天才有一、二亿人上网，只要找到1%或者是2%的细分人群，就可以找到几十万或者是一百万的人。如果深入就有很大的机会，中国的社区将是去中心化的，有很多有价值的存在，并不是中国只有QQ，那样的话中国的互联网就没有前途。

恭国立：您的话给了我们信心。

第二个问题，现在有一种互联网应用技术，鼓吹的就是应用程序。

周鸿祎：这并不是新的概念。

恭国立：大家对网络应用服务的概念，有一些改变。您觉得这种技术会不会对互联网产生影响。

周鸿祎：现在很多人，一谈就是新技术，我觉得特傻，为什么这么说？技术是为产品服务的，产品是满足用户的需求，给用户带来利益的，对于这些技术要关注，不要为了这些技术而用技术，最关键的还是要讲，我的产品给什么样的人用，给他们创造了什么样的价值。有了网站不解决价值，能解决本质的问题，也可以得到客户的认可，反过来讲我的网站用了这样的技术，用了那样的技术，但是无法回答一个问题，为什么要用这些技术，例如你跟VC谈，跟员工谈，早期不是技术驱动，都是用户交互的技术，都是皮毛，技术不是道。后来要想明白，我解决了什么问题，我给用户创造了什么样的价值，这样的用户未来有多少，能回答这些问题，就可以找投资商谈了。我认为今天市场中存在的，比如说，大家上网，都没有音乐厅，我现在做了一个MP3，是免费的，这样的用户，中国每个年轻人都会用。为了实现这个东西，是用客户端还是用FLASH做，还是用web页来做的，这已经不重要了，因为技术不断的变化，永远不变的是为用户解决什么样的问题。

不会放弃渠道 不相信通吃的道理

网易科技：现在是答群众问的时间，有三个要求，一个要自报家门，第二个只提一个问题，第三个问题要简练。这是老周的意见。

周鸿祎：我的意见是给大家一些机会，我特别怕一个人站起来讲半个小时，结果最后问我如何思考人类的未来，世界和平的问题（笑），这样的问题没有意义又浪费大家的时间。

观众：周总你好，我是深圳根本网的娄哲称，我和符德坤沟通的时候，发现3721有一个失败的经验教训，假设3721不是找渠道和代理商或者是你的自建分公司，如果现在还有一个机会自己可以自建渠道，你会选择是自己完全控股的子公司还是像VC一样自己占30%的股份，跟合伙人做这个子公司。

周鸿祎：我肯定会坚定不移的跟渠道合作的，作为一个小公司，永远要有所不为才可以有所为，要将产品做好，销售要比你更懂的人做，我坚信合作的模式，不相信通吃的道理。你的问题比较大，资本架构的问题，做子公司的话将来就会一堆乱摊子，我还是跟代理商合作。

观众：如果你的产品是大的社区怎么办？

周鸿祎：社区不需要面对渠道，直接的面对消费者。

观众：那么要扩张市场，是用渠道经营还是用子公司。

周鸿祎：这个问题太具体无法回答。如果你将全中国夜总会的小姐组织到你的网站上，不需要子公司，设各地的办事处，每个地方10个人，走访夜总会就可以了。像现在的社区一般通过网络营销，如果连上网的用户都拉不过来，直接的将线下的用户拉上来，成本很大。

观众：给未来的团队股份你认为比例多少比较合适？

周鸿祎：看你自己的自信程度，自信就留20%，不自信就留50%，举一个例子想一下。还是论语“己所不欲，勿施于人”，虽然有人对我妖魔化，竞争对手很恶劣。我可以将渠道做成功，就是因为我跟任何人合作，讲一个原则，我会站在对方看是否可以接受，如果我都可以接受，还有什么不可以接受？不要想别人得到的好处比你大，要想到对方的好处是该得的。我刚才谈VC谈跟渠道合作，包括给员工预留股权，都是一个思想。你想想，如果有人请你去，公司都靠你卖命，每天不睡觉，每月才拿1万元，那么就会自己干了。一定要想，我请你去，跟我一块创业，我成了亿万富翁，如何保证你成百万富翁和千万富翁。你得告诉别人，自己干风险大，跟我做也可以挣钱，人都是趋利避害的，就愿意跟你干，如何笼络自己的团队，不光是嘴巴上讲理想，也要让别人做，也要让别人有基本的东西。

观众：周总你好，我姓任，是做网络交易的，我的项目在一年前有两家VC找过我，也谈过。我现在有一个问题，我的公司一年多来经历了很多的挫折，包括员工几个月的工资都没有发了，房租和服务器都停过，各个方面都做得不好，当初做的时候，两家VC跟我谈，没有合作成功是因为没有资金投入的时候，很多项目没有做起来，现在这种情况是继续坚持还是放弃？如果我坚持的话，是继续找VC还是靠自己的努力，靠自己打出来。

周鸿祎：第二个问题很好回答，如果决定了坚持，就是一颗红心两手准备，又要找VC又要准备没有VC，至于你是坚持还是放弃，我不了解你公司的情况，这还得由你自己决定，有很多的方式，可以跟员工很好的谈一下。

最重要的是你自己，跟你的团队坐下来分析一下，是方向问题还是什么，是执行出了问题，还是业务发展不起来，是流量上不去，还是销售跟不上，这都是表象，真正的原因是否知道，哪怕是放弃了，至少我得到了很多的经验，下次知道怎么做，而不是稀里糊涂的放弃。