Brad Shafer身为英特尔公司亚太区服务器市场经理，负责英特尔亚太区新服务器平台的发布以及本地OEM(原始设备制造商)的业务开发工作。因此，他对市场始终保持着敏感。
中小企业希望能获得从硬件平台到企业办公软件、管理软件等一整套的解决方案，而且售后服务质量要好。
Brad Shafer身为英特尔公司亚太区服务器市场经理，负责英特尔亚太区新服务器平台的发布以及本地OEM(原始设备制造商)的业务开发工作。因此，他对市场始终保持着敏感。
最近几个月来，Brad发现，中小企业对第一台服务器的购买需求正在呈上升趋势。
对于这些拥有PC，但还没有服务器产品的中小企业来说，选择什么样的服务器产品是适合的呢?Brad从分析中小企业的IT需求状况谈起。
Brad认为，与大型企业相比，中小企业也有相似的业务推动因素，只不过他们的企业规模更小一些而已。比如说，中小企业的IT投资需要支持销量的增长，保护企业重要的数据和资产。同时，中小企业需要通过部署易于使用的IT技术和设备，来降低操作和维护的成本，提高生产力和工作效率。
和英特尔至强7100系列、5000系列的定位完全不同，基于英特尔至强3000系列处理器的服务器，是专门为帮助中小企业降低IT投资的风险和成本，提高工作效率而设计。这是一款完全可以由渠道为客户直接量身定制的服务器系列平台。
它基于英特尔双核处理器，可以同时提供全程数据保护的增值软件和解决方案，是一款入门级服务器产品。
10月12日，Brad告诉记者，在中国，宝德、联志、易得等500多家经销商、系统集成商已经开始为中小企业客户提供一整套的从硬件到软件的基于英特尔至强3000的服务器产品方案。
就系统每瓦性能、平均系统功耗这两个非常关键的指标来看，至强3000比上一代产品奔腾D950更胜一筹。它采用英特尔酷睿微体系结构，性能是前代英特尔入门级服务器平台的2.6倍，而性能功耗比则达2.3倍。
此外，渠道商还可以借助英特尔简逸商务计划(Essentials program)来帮助中小企业了解、采用和利用服务器技术，从而扩展业务并充分利用诸如企业资源规划和客户关系管理等企业及商业应用。
英特尔(中国)公司服务器产品业务经理陈丹林在做市场调研时也发现，很多中小企业在购买第一台服务器和购买第二台、第三台服务器的时候，心理状态以及对产品需求状况有着明显不一样的地方。
这具体表现在，他们在购买第一台服务器时，并不确切地知道，他要买的是一台服务器，它和一台高配置PC是否有明显的不同。这个时候，经销商就会跟他们讲，根据企业的具体需求，他们需要的一台入门级服务器，还是一台PC。
中小企业由于很少配备有专门的IT部门和IT人员，因此他们希望能获得从硬件平台到企业办公软件、管理软件等一整套的解决方案，而且售后服务质量要好。这正是基于至强3000的这样的DIY服务器的市场空间所在。
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