广告投放分流趋势日趋明显 演绎新的盈利魔方

来源:北京商报 作者:王蓉蓉 2007-12-25 出处:pcdog.com

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9、彩铃广告 带动茶叶经济

固定电话也能制作企业彩铃,企业对外联系公布的往往是固定电话号码。有人将“七彩铃音”比喻成企业的有声名片,在企业对外营销、企业形象、企业文化方面起到了十分积极的作用。

泉州市最早开通企业七彩铃音业务,该公司的有关人士介绍说,固定电话企业七彩铃音与手机的个人铃音不一样,在宣传公司企业品牌的同时,也大大提升了企业的美誉度,给客户新鲜的感受。

在泉州市偏远县城乡镇,七彩铃音正日益成为这些地方对外宣传的利器。泉州市永春县目前固定电话用户将近12万户,经济以农业为主,各个乡镇都在发展地方特色经济并加大招商引资和对外宣传力度,彩铃这一小小的声音此时却可以发挥着重要的作用。 

苏坑镇以佛手茶叶闻名海内外,镇政府专门召开讨论会,研讨如何利用特色铃音加强苏坑佛手茶叶的对外宣传,会上一致将“一杯清茶、一片佛心,佛手茶之乡,苏坑人民欢迎您”的温馨词语确定为铃音内容,同时做好村民的解释工作,一次性开通广告彩铃1200多部。

安溪是中国着名的乌龙茶之乡,在安溪县城有一座名为“中国茶都”的商贸城,共有店面1500多家,安溪电信根据地方特色为这些店面制作统一的广告彩铃,宣传中国茶都统一品牌的特色彩铃。

小小的广告彩铃,不但宣传了当地的产品品牌,还带动了地方经济的发展。

10、手机广告 进入“成长期”

手机广告市场的启动首先得益于中国庞大的手机用户数量,2006年中国短信发送量达到令人咋舌的4300亿条。以手机为核心的移动传媒,将通过短信、地图、电视、游戏等增值服务广泛地影响人们的生活,手机广告有望成为继互联网广告之后的又一广告潜力市场。

手机的移动特性,使其衍生出电视、杂志和互联网等“固定”媒体所不具备的服务项目,与服务项目无缝衔接的手机广告也因此具有其他形式广告所不具备的优势。

手机的互动性还能使手机广告实现定点个性化。与传统广告灌输式的表现形式相比,手机广告具有更大的灵活性,能根据不同的手机用户提供个性化的广告服务,如得到手机用户酒店查询的信息回复后,广告代理商将针对不同手机用户区别发送经济型酒店或三星以上酒店的信息,在手机用户的反馈信息进入广告代理商的数据库后,用户到达下一个目的地将只收到适用的酒店广告。

手机广告还会免除广告主“浪费了一半的广告费”的困惑。与传统媒体的时段广告收费不同,WAP站点的手机广告更趋向于按照广告效果收费。

艾瑞咨询研究显示,2006年到2008年是手机广告市场的导入期,区别以往SP恶意营销的新型广告商业模式将逐渐确立,2008年到2010年为手机广告市场的成长期,而2010年以后,手机广告市场将逐渐成熟,手机也将成为主流广告投放渠道。

11、饮料广告 要在“水”上做

水媒体广告,又称桶身广告、桶贴广告、桶标广告、桶体广告、水桶广告、饮用水广告、水媒体广告、水载体广告、桶装水广告。

在中国区,有数以千万计的饮用水桶——市场的这个空白亟待填补,而其中正蕴涵着巨大的商机。通过市场调查、媒体认知度调查、千人成本的核算,都为水媒体广告的实际可操作性提供了强而有力的事实依据。中国桶装水用户已覆盖全国80%以上的家庭和办公室,不管是高级住宅社区还是普通老城区,也不管是高级写字楼还是低档办公区,所覆盖的消费群体是如此的大众化,多样化,因此水视界水媒体品牌是针对大众化的消费品牌。

早在3年多前的筹划阶段,无锡金点水视界tervision就提出“广告要用知识产权来做了”这样的新颖理念,并且在“速度可以节省时间成本”的思想指导下立即着手寻找一个有效的、强势的宣传媒介。通过人们目光多次接触桶装水的机会,达到宣传广告的目的。水媒体广告可以进入千家万户,到达销售的最终端。

这里涉及到品牌的传播问题,消费者在认知产品的时候,都存在一定的认知定式,他们会不自觉地把产品按照自己的逻辑与“同类”产品进行比较。对于传媒行业,中国的现状是传统媒体与新媒体并存且此消彼长的趋势。

水媒体主要是在传统平面广告的基础上融合了新媒体创新商业模式上的某些思维,然而它仍然属于传统平面媒体的新发展,应归于传统媒体的范畴。只是通过创意后,把水视界水媒体广告品牌从消费者习以为常的“概念抽屉”中取出来,划归到另一个“类别”或“等级”中去,分类分级避敌锋芒,就会避免与现有竞争产品展开激烈的竞争。如七喜饮料的成功案例:七喜饮料投放市场后,效果一直不理想,因为当时美国的饮料市场被可口可乐一统天下。后来,七喜饮料采用分类定位的方法获取了市场位置。广告中宣称:饮料分为两大类,一类是“可乐类饮料”,另一类是“非可乐饮料”,市场上最好的“可乐饮料”是可口可乐,最好的“非可乐”饮料是七喜饮料。水视界水媒体广告区别于其他平面媒体的优势在于超低资金成本、精确有效投放,直达消费终端。利用这三个优势可以另辟蹊径,迅速抢占其空白点,敏锐地捕捉创新的资源空间上升模式,实现水媒体广告资源价值的最大化。

12、广告 网吧传媒新阵地

中国的网民逾亿,但是中国的电脑只有3000多万台,另外7000多万的网民是通过网吧来上网的,因为新技术的原因,网民以18至40岁为多。网民的人群定位鲜明,年轻、好玩、娱乐、喜欢新事物。传承传播内容的显示屏零距离接触,由此,网吧传媒的构想应运而生,第一个尝到螃蟹的便是天下关系传媒。

天下关系传媒和北京300余家签订了网吧联盟协议后,推出了网络联盟的广告策划服务。目前已经吸引了时尚食品、流行服饰、快速消费品、体育装备、数码电子产品等生产设备商的青睐。据悉,网吧传媒已经吸引了麦当劳、肯德基等快餐食品的注意。

网吧传媒包括门牌广告、墙体广告、地面广告、吧台广告、电脑桌广告、网吧工作人员服装广告、鼠标垫广告、开机广告、悬挂广告等。广告细分市场潜力巨大,网吧终端载体集中目标人群、充沛的客流量、高度的视觉强迫力、投入的低成本优势明显,网吧广告为商家的宣传“搭载一辆空车,在宣传的途中一路享受”。

网吧传媒和其他媒介相比,有目标人群和媒介气质方面的优势。从媒体气质的区别上来说,不同的传媒旗帜赋予产品的特性是不一样的。以麦当劳广告为例,电视台广告高空启动形象宣传,树立高端健康清洁快餐品牌形象,带动消费热情,突出故事性、情景性、品牌性特点。电视传播可以形成强烈的视听冲击力和感染力,提高注意力容易激发购买欲;但不利于深入理解信息,被动接受,费用高昂。

报纸和杂志的传播,又是另一回事,主要包括:利用机会制造新闻事件,各种活动吸引各媒体注意,用机会制造新闻事件,各种活动吸引各媒体注意。报纸媒体的传播,可以让公众深度了解麦当劳提供的产品和服务,弥补电视传播信息的不足,同时又可以树立快餐强势品牌的形象。通过源源不断的话题制造保持麦当劳在公众中的关注度,报纸媒体相对权威、信息量大、有深度、时效性强、可保存。杂志层次清晰,印刷精美,有些还有保存意义,美感好,但杂志的时效性差。

网吧传媒则结合了当前政府传媒的性质以公益性教育宣传平台为基础,为网络休闲食品、网络数码产品、体育产品、服饰、网络游戏等提供策划传播服务与支持。

目前,进军网吧传媒领域的团队有天下关系传媒等几家,但可以预见的是,和楼宇传媒一样,其将来也会有一个整合,各家传媒在资源平台的博弈中实现个体利益的最大化。

“网吧的经营模式一直在不断变化中,现在也是一样。”网吧业主辛一丹评价说。

一些网吧管理软件公司利用各自在网吧的市场占有率,开始仿效分众传媒模式,制造“网吧版分众”。这些软件公司利用包括网吧电脑桌面壁纸、屏保等资源展示广告,获得收益,同时与网吧经营者分成。

而另一方面,大的快速消费品品牌也越来越有可能把网吧当做新的阵地,这也为网吧生存带来了新的机会。



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